“大忽悠”李林甫：一句话将人忽悠成病

2001年春晚小品《卖拐》，赵本山一通神操作下来，范伟一双好腿脚，“忽忽悠悠”便瘸了。上回书我们也讲到，大唐厚黑学高手李林甫，忽悠人的功夫，不比本山大哥差。（见拙文李林甫的厚黑学：一番忽悠，让潜在对手明升暗降）。

今天，让我们再次见识一下李林甫的忽悠术，如何“忽忽悠悠”就让人得病了。

中书侍郎严挺之素有傲气，看不起李林甫，且在政治上站在李林甫的对立面。大唐开元二十四年，李林甫抓住严挺之为赃官开脱讲情的罪过，指使宦官打小报告，将严挺之贬为洺州刺史。

严挺之为人重情讲义，且敢于犯颜直谏。天宝元年，玄宗起起严挺之的优点，不胜感慨，问李林甫道：“严挺之今安在？是人亦可用。”严挺之现在什么地方？这人还是可以重用的。

依李林甫的做人品性和行事风格，绝对不会给对手东山再起的机会。直接打压便落了下乘，高明的政治手腕与高明的忽悠术相似，核心一个“骗”字，关键一个“哄”字，让对方吃亏上当，临了还得说声谢谢。

严挺之此时已转任绛州刺史，李林甫找到严挺之的弟弟，开始忽悠：“上待尊兄意甚厚，盍为见上之策，奏称风疾，求还京师就医。”皇帝还挂念着令兄，何不找个机会见见皇帝呢？不如奏称身染风湿疾病，请求回京师医治。

这段话深得“忽悠术”精髓。

一、从维护对方利益出发，取得信任。不论前因，单从这段话看，李林甫绝对是为严挺之考虑。一是我给你通风报信，透露“上待尊兄意甚厚”的重要信息；二是我给你出主意，称病见皇帝一面，找机会东山再起。我完全为你打算，你还不信我吗？我如此好心，你能不感激我吗？

二、言语有虚有实，吊人胃口，引人入彀。全讲实话，对方就不会上当；全说瞎话，容易露破绽、让人识破。皇帝还牵挂着令兄，这是实话，激起对方重回大唐权力中心的欲望；但是隐瞒了皇帝将要重用严挺之的事实，好让自己的计谋得逞。

果然，严挺之入了圈套，按照李林甫出的主意，上奏称病，要求回京治疗。李林甫拿着严挺之的奏书就去找玄宗，奏道：“严挺之年老体衰，又害上风湿，最好加授给他一个散官，使他能安心疗养。”

玄宗听了以后，深为严挺之可惜，叹息良久。一个月后，严挺之迁升东都洛阳任职，以员外身份担任太子府詹事。要说，詹事是太子府总管，权力不小。但严挺之并不在太子府编制，只是挂名詹事，有职无权。

严挺之“忽忽悠悠"就病了，“忽忽悠悠”就去任闲差了。

不是所有帮着你说的话，都是为你好；不是所有为你出的主意，都值得参考。警惕李林甫式的大忽悠，不要被人卖了还帮着数钱。