《文案圣经》：学会这13条文案方法（每月多赚三五千｜冯志林）

为你精读文案书籍，提取有关文案写作的知识，以下是——《文案圣经》，一共13招，学会一招，就能让你每月多赚一点：

01.广告的目的

广告唯一目的，就是促进销售。广告即推销。广告的原则即推销的原则。

请把广告当作推销员一样看待。

02.文案是否需要华丽

广告人在表述自己的观点时，必须做到简明、清晰、令人信服。但是，辞藻华丽却是一个明显的不利条件。

独特的文体风格也同样是一个不利条件。它们分散了读者对广告主题的关注，暴露出销售的意图。

03.如何让文案更有效

你在策划和筹备广告的时候，心里要始终想着某个极具代表性的顾客，你的主题或标题要引起他的注意。

心里要想着跟顾客面对面交流时该怎么做，用这来指导你的广告。

04.文案如何说对话

心里不要考虑一大群人，那样你的视野一片模糊，只考虑一个具体的典型个体，那个可能想买你东西的人，男女皆可。

不要跟他逗乐，花钱是件严肃的事情。不要吹嘘，所有人都讨厌吹嘘。不要炫耀。只做那些优秀推销员在面对一个热心顾客时应该做的事。

05.文案字数的多少

说得越多，卖得越好。

一则篇幅扩大了两倍的广告带来的是两倍的收益，扩大了四倍的广告带来的收益往往四倍都不止。

06.广告标题的目的

广告标题的目的就是挑选出对产品感兴趣的人。你推广的产品只会引起某一部分人的兴趣，而这部分人就是你要关注的人群。

故弄玄虚的标题或者新颖独到的比喻能够吸引来数倍的关注，但大多关注可能都来自对广告产品并不感兴趣的人群，而你要寻找的人群或许永远都意识不到广告推广的是他们可能想要的东西。

07.文案如何具备分量

越具体越好，笼统的话语没有任何分量。

要是你说钨丝灯比碳丝灯更亮，人们对你的话往往存有疑虑；然而，要是你说钨丝灯比碳丝灯亮3.3倍，人们会认为这是你通过测试和对比得出的结论。

老生常谈的套话和笼统概括的语言给人留下的印象如蜻蜓点水般稍纵即逝。

08.如何高效写出文案

尽最大可能搜集与广告产品相关的信息。广告撰稿人要想获得成功必须掌握丰富的跟广告题材相关的信息。

广告业不是养懒汉的行业。

09.写文案的禁忌

永远不要炫耀。不要自我吹嘘。不要吹嘘你的厂房或者你的产量。不要吹嘘你感兴趣而顾客不感兴趣的东西。自我吹嘘令人生厌。你的目标是促使顾客行动。

我们只是通过某种方式，在读者目光停留的片刻，鼓励他们展开及时的行动。

10.如何写系列文案

你需要遵循的原则是广告内容应该完整，这也是对经验的总结。人们不会去阅读系列广告。今天吸引了顾客注意的广告主，或许在好几个月内都没有得到这些顾客的再次关注。

因此，只要有人阅读你的广告，你就把所有的观点一次全部摆在他们的面前。

11.写文案的态度

永远不要通过负面的方式来做广告。总是呈现出事物讨人喜欢的一面，而不是令人讨厌的一面。

不要用图片展示也不要在广告中突出生活中的各种“恶”。你的诉求对象已经受够了那些不幸。展示并突出表现在使用了你的产品或你的方法后，他们获得的快乐。

幸福、平安、美貌和满足是人们一直以来苦苦追寻的理想。那么，就给他们指出实现这些理想的道路吧。

12.好标题的标准

只要扫一眼标题，就能够发现其中有你想要的东西，或者有你希望了解的信息。因为这些标题列出了让你感兴趣内容。不管做什么样的广告，都请将这一点牢记于心。

13.如何写出个性化文案

我们必须让广告看起来发自内心，而且是来自同一颗心，除非哪一步走错，我们不得不将广告全盘推翻。

你不是在推销自己，而是在推销产品。不要让任何东西遮挡你的目标。尽可能使用最简短的词语，而且每句话听起来都要让人感觉发自内心。

以上内容来自于《文案圣经》 作者：[美]克劳德·霍普金斯。试营销、优惠券抽样、文案调研等现代广告业的惯例全都是克劳德·霍普金斯的发明。

此书为《科学的广告》和《我的广告生涯》的合集，大卫奥格威说：“如果不把这本书读上7遍，任何人都不能去做广告。”推荐您也看看。

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