干货｜2020下半年（你还在忽视直播文案吗）

XX奶茶销量惊人。

XX奶茶销量惊人，每年卖出7亿杯。

XX奶茶销量惊人，每年卖出7亿杯，连起来可绕地球1圈。

如果你是消费者，看到上面三段文案，你觉得哪一个更吸引你呢？

小编相信99%的人都会选择第三段。

比起第一段干瘪的说奶茶销量高，第二段的具体数据反馈，第三段显然更出色！第三段不仅说出了产品的热销情况，还给予了消费者想象空间。

显然，一段好的带货文案，不仅能吸引用户，还能促进下单，所以，想做好直播带货的小伙伴们，一定要学会“设计”自己的直播带货文案！

那么，直播带货文案怎么写，才能爆单呢？

01搭建场景氛围

看过李佳琦直播的小伙伴，一定知道他常用的场景搭建式推产品。

例如：

“秋冬天你用这支颜色，你就炸了。”

“这是和男友约会必穿的裙子。”

“充满了阳光的伊甸园，很度假的味道。”

“下过小雨的森林里的味道。”

是不是瞬间就有感觉了？仿佛自己置身于那个美好的场景中，不下单都觉得自己错失了美丽。

这种“场景搭建式”的直播带货文案，不仅可以让消费者get到商品的卖点，还能激发他们的使用体验，从而产生较高的转化率。

02深击用户痛点

用户痛点来源于用户的真实需求，是产品诞生的原动力。因此，我们根据用户痛点写宣传，可以快速吸引特定的用户群里进入直播间，

例如：

“职场美衣穿搭清凉一夏”

“初入职场美饰搭配指南”

如果你想了解职场女性初入职场如何穿搭，或者职场人如何穿搭又美又能清凉一夏，那你一定会忍不住进入直播间看看。

这类针对性文案能瞬间清晰的抓住用户的痛点——职场女性初入职场的穿搭技巧。精准有效的吸引目标用户，直接降低引导转化的综合成本。

03点名优惠直播

观众为什么喜欢在直播间购物，最大的影响因素就是直播间的产品价格便宜。

因此，我们可以利用观众对低价的追求，在写宣传文案的时候点明直播间的优惠力度，这样进入直播间的观众一旦确认了优惠活动的真实性，购买的可能性极大。

例如：

“新品直播优惠立减20”

“裙装上新大放价一折起”

“进店礼满200减20”

04产品细节

直播带货文案，细节描写的越具体，就越能有画面感。毕竟在直播中，用户不能直接接触到商品，通过营造细节的画面感，能够很好的打动人。

例如：

像剥了皮的鸡蛋。

太樱桃本人了吧。

很像那种淋过水的砖头，很显皮肤白。

让你白到发光的秘密武器。

这样的描述，能够把产品的细节充分展现出来，加强用户的购买欲望。描述细节常用的手法有：比喻、拟人、排比、转折等等。

05巧用名人效应

近年来，像薇娅、李佳琦、辛巴等头部网红主播，经常会请一些明星来自己的直播间。

这个时候直播宣传文案就非常好写了，只需要在宣传文案中写上明星的名字，附带一点直播的亮点，这个直播文案的宣传效果就达成。

例如：

“薇娅&黄子韬，惊喜福利送不停”

“1折起抢国际大牌，杜若溪严选”

(图文源于网络，侵删)