靠颜值打动人的谷小酒（靠文案打动人的江小白）

在小酒江湖中，逐渐形成了两大流派，靠颜值的谷小酒，靠文案的江小白。

谷小酒成立于2018年，刚刚踏入白酒这个江湖时，便已是群雄割据，茅台、五粮液自不必说，这些名酒已经存在几十年了，动辄几百亿的年销售额，但即便是相对年轻的小酒市场，江小白也是一做了快10年的老品牌，一年卖出20亿。

令人意外的时，最年轻的谷小酒，在没有任何白酒行业的经验下，却异军突起，第一年仅靠电商渠道销售额遍超过5000万，达到规模企业标准，创下民营白酒企业第一年的最佳业绩。第二年的谷小酒仍然高歌猛进，全渠道销售额1亿元，即使今年受疫情影响，依然同比增长7%。不久前还与罗永浩合作，90分钟售出1000万元。

谷小酒的成功在于没有走传统白酒路子，而是另辟蹊径，借鉴了电子消费类产品，真正在小酒上，第一个把颜值、产品品质做到极致白酒品牌。

用罗永浩的话说，谷小酒是一个很有意思的品牌。他们拿下了小酒产品第一个iF设计奖和德国设计奖，过去这两项大奖的得主通常都是一些科技、汽车类产品，比如索尼、飞利浦、小米、华为、保时捷、法拉利等。

难道只有这些品牌才能拿到工业设计奖吗？谷小酒说，不，我也可以。

于是，谷小酒做出了一个“米粒概念”的产品设计，也就是“大米”造型的瓶身设计。有人可能会奇怪，就这么简单？国际三大设计奖中的两家，就把奖项颁给这么一个设计了？

其实不难理解，极简设计作为一种设计风格，其实需要很高的审美品味和设计能力作为支撑。换个方式说，如有有一种设计能让全世界都明白一件事情，中国的白酒源自谷物酿造，应该如何设计？西方人能从名酒中的哪些产品设计上，感受到中国白酒源自谷物酿造这个文化精髓？

从这个角度来看，至少“米粒系列”做到了，从这个角度来讲，它仍然是当之无愧，在视觉传达上做得最出色的设计之一，最终，谷小酒“米粒系列”也因为这个原因摘得两项国际设计大奖。

在今年德国法兰克福的最大消费品展会上展出，“米粒系列”作为中国白酒唯一参展的作品，在2月份的时候被隆重展出。

当然，仅仅依靠设计也是不够的。谷小酒在酒体品质上仍然对得起它目前迅速上升的知名度。与很多新锐白酒品牌不同的是，谷小酒坚持的是传统工艺酿造，也就是在宜宾、茅台镇，用当地名酒的工艺进行酿造。

比如谷小酒的酱香型白酒，采用的就是12987的坤沙酒工艺，这项工艺源自飞天茅台的传统工艺，需要端午制取，重阳下沙，经过九次蒸煮、八次发酵、七次取酒，耗时一年才能酿造完成。不仅如此，酿造出来的原酒还需要贮存4年以上方能出厂。

按照这种方式酿出的白酒，按照白酒传统的商业模式，至少也是数百元起的售价，但是采用电商渠道销售的谷小酒，体现出了在价格上的优势，哪怕是正宗的酱酒系列，也仅仅不到100多元。

这无疑是一个友好、亲善的价格，加上年轻、时尚的品牌格调，也就不难怪越来越多年轻人也开始喝起了谷小酒。正如谷小酒创始人、CEO刘飞说，真正长久打动消费者的，一定是产品和服务。谷小酒能在高手如林的白酒市场杀出一条自己的道路，也再次证明了这一点。