买车怎样从销售嘴里套路出底价（去4S店只需记住这三句话）

在购买车辆的过程中，很多车主都不知道怎么和汽车销售人员进行讨价还价，在实际买车的时候总是被汽车销售进行有意识地引导，导致最后稀里糊涂的就以一个很高的价格成交了。在买车的时候，到底如何从销售嘴里试出“底价”呢？在买车的时候你需要知道三句话。

在讲这三句话之前，首先要对车主进行买车时心理的一个说明。在购买汽车的时候，很多销售人员都会站在展厅门口进行迎接，销售人员对于顾客的热情也是会让很多消费者感觉到非常满足和高兴，也就是在这样的一个状态下，在之后进行购车的过程中，车主对于销售人员的介绍和套路就毫无防备了，销售的流程也就会跟着销售人员的指引进行，车主在买车的时候就会显得很被动。所以，即使销售人员很热情，也要保证冷静思考，将注意力放在车辆本身而不只是听信销售人员的讲解，毕竟自己感受到的才是最真实的。

其次，在实际购车的过程中，也要尽量表现得专业一点，防止汽车销售进行多加价。在汽车销售的过程中，如果汽车销售面对一个比较懂车的顾客时，就会顾虑到顾客的水平尽量给一个低一点的价格，但是面对一个不懂车的顾客，就会适当地进行一些加价。

所以，在与销售人员进行谈话的时候，一定要显示自己比较懂车，之前也对要购买的车辆进行详细的了解；在销售人员谈论一些专业的名词时，比如马力、压缩比、后备功率时，可以只回答个“是”，或者直接说：“我比较关心实际的驾驶感受”，这样就能让销售人员不了解你的真实水平，也就更容易问到底价了。

在实际购车时，第一句肯定是要问车辆的售价了，在销售人员进行报价之后，也会表示没有优惠。这时候的价格肯定不是最低价，需要继续和销售人员进行详细了解。之后，第二句再问一次最低的价格是多少，销售人员会比原来的价格稍微低一些。这时候在通过又一次长时间的了解后，销售人员能够看出来你对于购买的诚心，会选择再次降价。第三句话，你选择给一个不可能的价格，销售人员会表示不同意，这时候你就借故离开，这时候销售人员就把你列为重点意向客户，肯定会进行电话回访，这时候就比较容易得到底价了。

总之还是一句话，在实际购车的过程中，一定要多思考，多比较，对于销售人员的话要有选择地听取，保证在买车的过程中能够取得最大的优惠。