雷军 罗永浩（董明珠都在打造的短视频创始人IP 到底有多重要）

局势动荡的商业时代，危机四伏，公司的发展不仅要对抗业内竞争，更要应对各种各样的外部因素，疫情之下，为了拓展业务，越来越多的人开始涌入到流量抢夺大战中，流量的成本越来越贵，获得流量的方式越来越难。

消费者的消费习惯已发生改变，传统的产品和品牌已无法满足他们的需求，特别对于一些中小企业和新品牌，想要快速获得消费者的青睐，占领用户的心智，仅靠产品本身是远远不够的。

基于此，越来越多的创始人开始尝试在短视频平台上，打造个人IP，通过创作贴合人设的内容，获取低成本的广泛传播，并以此烘托公司品牌力，赋予公司品牌人格化的特点，更容易建立起与用户之间的信任，眼下，打造创始人IP已成为很多老板和团队【突破流量困境】的新风口。

打造创始人IP的四个理由

1、创始人IP是从长远来看最节省成本的营销

打造个人IP，增加影响力，相当于增加商业杠杆，而人们天然的对个人比企业号更容易产生信任感。通过信任感的不断累积，品牌的价值也越来越大。通过个人的价值观输出，可以让越来越多的人了解和认可公司品牌。

2、更好传播个人品牌故事

很多初创公司，由于创立时间短，所以在公司文化和品牌故事上缺乏沉淀和厚重感，但是通过创始人背后的个人经历和故事，可以把个人价值观和产品结合起来,打造人格魅力的同时也能为公司品牌带来影响力。

3、更好建立粉丝信任

通过短视频内容获得粉丝以后，公域引流至私域，能够更好地实现精细化标签化管理，个人微信和朋友圈相比公域流量池也更能够塑造自己的个性与形象，同时也可以用更生活化的碎片内容，让用户能够真实地感受到人物的温度，更容易建立用户的信任。

4、更容易变现

创始人IP基于其自身的影响力，相比公司的IP，粉丝更愿意相信创始人，尤其是传统垂直行业比如装修、服装、汽车等行业，具有多年经验的老板/老板娘人设更容易使人信赖，且因其垂直的内容，吸引的粉丝也更加精准，所以在用户需求的前提下，具有信任度的精准粉丝更容易产生线上下单，或者线下到店的购买行为。

创始人IP账号的变现模式目前一般有直播带货、付费社群、广告变现、课程变现等，但更多客单更高，或者交付比较复杂的行业，更多是引流到私域进行后端变现。

（1）直播带货

直播变现是创始人IP比较常见的一种方式，当粉丝量积累到一定基础后，创始人可在直播间销售自己的产品和服务，直接获取产品利润。

（2）付费社群

做创始人IP的最终目的是将公域流量沉淀为自己的私域流量，所以，做社群是一个非常好承接私域流量并获得变现的一种方式。

（3）广告变现

广告变现的方式有平台广告分成、打赏以及广告商投放等方式。比如娱乐、游戏、孩子教育、汽车、家装等很多领域，变现的方式多数是依靠广告。星辰教育创始人肖逸群通过视频号变现的230万中，就有近一半来自广告。

（4）付费课程

一般分为线上和线下两种，线上课程主要以直播和挂车的方式获得利润，线下课程一般导流至私域，进行高客单价的成交。

（5）产品和服务

通过创始人IP赋予品牌人格化和温度，消费者的信任度也会提升，从而对公司的旗下的产品和服务更加信赖并产生自发的购买行为。

他们是如何做IP的？

入局短视频140天，13W视频号粉丝，变现230W，畅想社群会员星辰教育创始人肖逸群曾说过：“创始人IP可以让公司品牌更有温度，同时它也是伴随每个创业者终身的一块无形资产”。

身处在线教育行业，遭遇平台的政策变化和同行的激烈竞争，新增流量面临瓶颈。原本奉行低调做幕后的肖总，迫于无赖之下，从一个“镜头恐惧症患者”变成了短视频博主，为的只是希望通过尝试打造IP，为公司业务带来提升和突破。

不管是前期策划、内容创作，还是出镜录制，他都亲力亲为，为了练习镜头感和口语表达，他专门找了传媒大学毕业的主持人，作为他的私人教练；为了打磨脚本文案，他反复拆解爆款的视频，把这些文案按自己的习惯重新写了一遍，分析其中爆款的特质，并运用到视频拍摄当中。

经过细心打磨和不断优化，在去年6月25日，肖总上传了自己的第一条视频号，开启了自己的创始人IP之旅， 他立下flag坚持日更100天。

刚开始发的时候视频数据并不是很好，连续录制了20多条视频，一个都没火起来，但是他并没有放弃，坚持继续打磨Demo( 样片），从内容、拍摄手法、表现形式等角度进行了迭代，最终迎来了自己的第一条爆款视频。

用了不到半年时间他的视频号就涨粉13W，并且实现了230万的变现，除了视频号之外，他还将视频发至抖音和快手，也取得了非常不错的数据，截止目前，全网粉丝已破100W。

左：快手数据，右：抖音数据

百万粉丝看起来并不多，但是百万级的垂直精准用户就非常有用，变现起来也会相对比较容易，这也就是为什么很多创始人纷纷开始做创始人IP的原因。

安居好房CEO“地产酵母”孟玥臻，也开始走上创始人IP这条路，她借助短视频问答+口播的形式，给予广大有买房需求的人士一些指导性意见，没想到这样的视频内容，在各大平台火了起来，3个月实现全网粉丝百万，销售额10亿，客户满意度100%，开创了房地产自媒体营销新模式。

地产酵母作品封面截图

类似的创始人IP还有很多，如@营销人申晨、@运营之光黄有璨等等，越来越多的公司的老板和创始人开始出现在各大短视频平台。

那么，我们要如何打造“创始人IP”呢？

如何打造创始人IP?

成功是可以复制的，但是成功能维持多久则需要看创始人本身，打造创始人IP并长期维持数据增长，离不开以下几个步骤。

1、人设定位

不论是做短视频还是做直播，最终的目的都是变现，人设定位很大程度决定了你的变现方式，比如你是美食类IP可能多以食品带货为主，你是穿搭类IP可能以带货服装为主，做创始人IP，和前面的垂类IP不同，个人的定位应该与公司的产品和服务相匹配，也就是前面提到的IP本身其实是以承载公司核心业务为目的出发的。

什么是好的人设？

（1）内容垂直

内容垂直不难理解，就是你输出的内容要能够使用户感到价值，有获得感，一般创始人都是在某一领域的翘楚，所以垂直内容这点只要细心打磨和选题恰当，是比较好解决的。

比如点金手MCN创始人 丰年，从直播间起号、场景搭建、直播间运营、直播间话术等方面对直播干货进行拆解，新手起号、直播避坑，几乎罗列了直播间能够遇到的所有问题，塑造了一个专业、垂直的操盘手人设。

点金手丰年作品封面截图

（2）内容多元化

多元化的目的是为了满足不同的粉丝群体，但又不能跑偏，比如你原本做垂类内容的跑去做剧情搞笑类，或许这样的内容更容易爆，但是这样的粉丝多为泛粉，不容易变现且容易影响人设定位。

比如@地产酵母，不仅是房产经纪公司“安居好房”创始人，更有14年房产相关经验。她通过问答的形式，选题围绕房产相关问题，涉及政策、市场行情、明星住所、买房建议等多个方面，在保证自己内容垂直的前提下，通过多元化的内容触达更多的用户。

（3）真人出镜

真人出镜才能够直播变现，真人出镜才能够建立起粉丝的信任，信任对于用户的购买欲影响很大，没有信任，就不会有任何的商业表达，更不会产生购买行为。

2、确定内容选题？

选题是爆款的核心，一个好的选题就已经成功了一大半。创始人IP的内容选题要围绕公司的产品、服务出发。

既然是做创始人IP，其内容必须要能够贴合自己的人设，而不是简单的复制，同时要有利他思维，要考虑清楚，你的内容给谁看，从用户的角度输出内容。

创始人IP的内容选题可从以下几个维度进行展开。

（1）说故事

就是用讲故事的思维与用户沟通，要注意两点：第一，故事要真实且真诚；第二，讲述方式结合远近原则，既可以讲身边人的故事，也可以讲名人轶事。

比如灵魂有香气的女子创始人-李筱懿，每一期的视频，都是通过叙述自己的故事和身边遇到的事情，围绕某一话题进行展开，表述自己的观点，传递社会正能量。

李筱懿，#每天给女孩讲一个故事视频号

（2）设问题

目的是引发用户的重视和思考，在黄金三秒内吸引用户的注意力。因为普遍用户在遇到某一个问题时，习惯去思考问题的答案，即便是不感兴趣，也能够激发他们的求知欲，所以设问题是很多创始人打造IP的一种普遍的方式。

《运营之光》作者，@运营之光黄有璨，他的内容多采用设问题的形式，比如“在职场中应该低调吗？”、“toB运营跟toC运营有什么区别？”、“女生适合做产品经理还是运营？”等等。

（3）谈情怀

通过内容触动用户内心深处的情感共鸣。更能够打动人，同时也更加容易获得认同并转发，比如“女性只有经济独立，才能灵魂挺拔”，“自律不痛苦，假装自律才痛苦”，通过内容筛选目标群体并引发共鸣。

（4）聊细节

就是用细节说话，从小话题、小细节切入主题。很多博主选题太宏观，反而不好呈现，举个例子，“这三件事，让我知道老板的喜好是什么”就比“如何猜透老板的喜好”更容易创作。

3、选择抖音、视频号还是快手？

选择什么平台基于我们要对各平台有足够的认知，了解这三者的内容分发机制和平台特性，有针对性地对自己的内容进行运作，才可能收获自己预期的效果。

抖音：更重视内容，侧重内容与人的连接，社交属性相对弱，属性偏向公域流量，内容分发机制有利优质内容和有能力的头部内容创作者，社区流量分布呈现相对中心化特点。

比如@肖厂长，数据好的内容可以做到12.4W点赞，而其他大多维持在几百。

快手：强调真实和普惠，重视人与人之间的连接，社交属性更强。但平台可控的公域流量不多，更适合做私域流量沉淀，且快手日活比抖音少，这也意味着快手的爆发性可能没有抖音强。

左@财经涛哥快手数据，右@地产酵母抖音数据

视频号：相比抖音和快手算法优势，视频号的核心优势是基于熟人社交+算法的推荐机制，用社交推荐弥补算法推荐的不足，构建一个全新的内容生态，视频号的整体流量和爆发性不如抖快，但是用户的粘性更强，变现所要求的粉丝数量更低，只有后端有合适的产品和服务，拥有1000个视频号粉丝就已经有变现的案例了。

简单来说，好友点赞占比权重高，所以如果有一定的私域流量，在视频号启动会相对更容易一些。

一句话总结，抖音、快手爆发性强，更容易出爆款，而视频号数据起量慢，但是持续时间更长，转化难度更低。

未来的商业竞争是流量之争，更是内容之争，有好的内容和建立与用户的信任，是用户产生购买欲的前提，在用户需求的驱使下，他们更相信一个真人IP，更相信真正能够创造内容的IP。没有内容能力，你就无法吸引粉丝，更别提获取粉丝的信任。

无论是从产品、还是从品牌，想要能够快速触达更多的用户，被更多的用户知道你的产品和服务，创始人IP的打造是非常有必要且亟待执行的一个过程，也只有如此，才能在动荡的商业大环境下，稳住自己的步伐，砥砺前行。