技巧篇｜6招写出卖断货的销售文案（学会只需3分钟）

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阅读本篇文章,你将学到:

1.销售文案的特点

2.如何创造合理的需求缺口及销售环境

3.运用销售文案创作框架撰写销售文案

据研究表明，消费者对于产品从认知到购买只需要三步：认知——情感——行为。用于“认知”及情感“情感”阶段的文案，称之为品牌文案；而用于直接促进行动的文案，我么称之为销售文案。这两期，我们就重点来探讨下这两种文案的写作方法与技巧。

一、销售文案的特点

销售文案无论长短，都具备以下特点：

1. 给出立刻购买的理由

给出一个能够促动人立即购买的理由，能够帮助目标人群解决对应的问题。

2. 制造紧张感、稀缺感

在文案中通过活动时间、参与人数、产品数量的限制来制造紧张感和稀缺感，催促人速度下单。

3. 有明确的购买引导

短文案中长出现的“立即购买”“点击了解更多”“立即抢”等引导文案更有利于人下意识的动作。

二、如何创造出具有购买冲动的文案

销售文案要解决顾客的两个疑问:“为什么要购买?”“为什么要现在购买?"

即销售文案应给出产品卖点特色,写出产品能够为客户解决什么问题。在此基础上,通过促销活动、制造紧张感和稀缺感引导。

1. 创造合理的需求缺口

“让生活更美好”曾被很多企业用在文案里。这个文案几乎符合一切商品,所有的物品都是为了让生活更美好而来,但用在销售文案上、反而不能凸显产品的特点和卖点。

找到合理的需求点后,还需帮助消费者将自己的竞争对手或潜在对手进行排除,给目标人群一个“为什么购买这个产品而不是其他同类商品的理由。

2. 创造合适的销售环境

同一个人,当他在西餐厅时,会尽量小声说话,举止得体,有绅士风度,而当他和朋友一起在路边吃烤串、喝啤酒的时候,却可以大声喧哗。

人会自动做出一系列调整以适应环境。销售也同样需要一个合适的环境，而新媒体可以运用文案、图片、声音、视频等营造适合的销售环境。

三、新媒体销售文案的写作框架

1. 标题吸引注意（融入品牌或产品名称）

吸引注意有四个方法:与“我”相关、制造对比、满足好奇、启动情感，但是与此同时,不能忘记品牌或产品的融入,主要考虑消费者在没有打开图文或没有继续往下阅读的时候,能够对我们所需表达的内容一目了然，融入品牌或产品的名字更有利于加深印象。

2. 第一段有代入感（说关键点，提卖点）

文章第一段在强调代人感的同时还需点出消费者的关注点,共提出商品与之对应的卖点。

通过讲故事、提问题、用情怀、造悬疑的方式让消费者有代入感,销售文案的目的是销售,因此在代入的同时,不能脱离了品的卖点,写出消费者日常相关的关注点,并提出对应的解决方案,这更容易让人产生购买需求。

3. 正文可信（证卖点，消顾虑）

正文内容需让消费者感到可信,证明卖点的同时,还需注意打消消费者的相关顾虑。除了运用让文案可信的七个方法外戳一下，你将拥有16个新媒体写作技巧（下）,还需照顾到消费者存在的顾虑,如顾客可能会担心售后服务,销售文案则应给出“7天无理由退货”“假一赔十”的承诺。

4. 结尾重复卖点并提出明确的购买提示

结尾总结并重复卖点,让购买者对于文案的卖点更为清晰，并且给出明确的购买提示如“立即购买,来增加购买的行动概率。

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