「市场营销」如何写好一个策划文案

作为市场营销工作的基础，一个好的撰写文案的能力是必须的，但是因为专业课程设置上的单薄以及校园学习与社会工作需求的不完全匹配，导致企业中缺乏真正的能够做好策划文案的人才。请注意，这里所说的人才并非那些喜欢头脑风暴、靠着异想天开的“点子”就可以在营销圈混着的“人才”，而是那些真正的，能够向企业提供“保障性工作”的工作人员。

不敢说权威，希望本文可以给正在从事市场策划工作以及准备从事市场策划工作的人以参考，希望我们每个人都能写出好的文案。

第一，要确定你的文案是给谁看的

市场策划文案有两种，一种是写给自己人，主要是领导和工作团队看的，另一种是写给客户看的。如果你的能力足够强大，那么你完全可以在“主要写给客户看”的方案当中包含给自己人看内容，但是对于大多数人来说——过自己企业的内部会议与给客户宣讲是两件不同的事情，因此必须区分清楚这两个文案的写作方式。

最简单的逻辑，写给自己人看的策划方案当中，必须包含自身企业获得利益的方面以及获得利益的可能性，此外就是说服客户的手段与工作人员的实现能力；而写给客户看的方案则更多的是要写清楚如何协助客户解决问题，达成客户想要的目标。

第二，把你想表达的意思表达清楚

不要小看这个问题，在现实当中，相信我们每个人都遇到过“失去焦点”的策划案，在这些方案当中，文案撰写人员过于关注方案的表现形式、文档格式，反而忽略自己对于方案倾听者最有力的说服点。没有一个听众有耐心去听一番流水账一样的长篇大论，记得一定要突出重点，并且一定要把重点阐述清楚。

所以，在撰写方案的时候，一定要把重点放在前面，比如可以把方案执行结果列在方案的最开始，这样，如果听众有兴趣，自然会有耐心听“结果是如何一步步实现的”，如果听众对这个结果的没有兴趣，那么很显然就应当尽快结束会议而重做方案了。

第三，一切形式必须为内容服务

很多策划方案的撰写者会纠结于用WORD文档还是PPT文档，要不要配图表……，其实这些并不应当是需要思考的问题。在确定了听众身份以及方案重点之后，表现形式只是为了突出我们要讲的东西，无论是文字、动画、视频……，一切的一切，只要能够让听众听得更明白，就都是必要的手段，如果对于我们的表达没有帮助，那么也就都可以不采用。

第四，弄清楚讲解版和观看版的区别

顾名思义，讲解版可以文字少一点，因为更多的内容需要你用语言去现场发挥；而观看版则需要图文声像表现的越丰富越好，因为一切全要依赖听众自身的理解能力。在撰写策划方案的时候，必须牢记以听众的“接受”为撰写模式的要点，而不是以“你想表达”的方式作为撰写的基础方式。

最后，避免术语

这个概念在《风营销》当中已经强调过不止一次了，你无法保证你的客户和你一样具有某个领域的专业知识、术语的过多使用，不仅仅会造成沟通上的障碍，而且还很有可能引起听众因为听不懂而产生的反感情绪，因此，一定要避免！