如何写销售文案的3点思路

1.吸引眼球，制造认同

严格上讲一篇优秀的文案标题和开头通常都是有亮点的，都是具有一定吸引力，否则在互联网上可能很快的被人们所忽略，标题和开头能否吸引人们关注并继续往下观看是非常重要的，留不住读者就更别谈后面的营销策略了。这点也算是老生常谈的问题了，所以一般而言，我们可以通过吸引力的标题，再加上案例或者故事引出消费者缺乏产品造成的困扰，引起共鸣，制造认同，这是第一步。

2.调动情绪，产生联想

有时候人们得到的只是一种感觉而已，所以提前让人们联想解决问题后的快乐感，告诉人们这可以轻松实现，人的潜意识是很微妙的，有时候人们不想行动是因为没有得到那种感觉而已，所以直接让人们先把好的结果呈现出来，提前体会到快乐美好的滋味，这样是更容易让人产生拥有某样东西的欲望。

3.激发欲望，立即行动

欲望产生冲动，冲动产生行动，人在冲动的情况下最容易失去理智，所以，写出为什么要马上行动的理由，制造稀缺感、紧迫感等等来增加人们的购买欲望，促进成交。这里面可以运用到很多的营销策略，比如客户见证、赠品营销等等，有机会再和大家分享。

我是林永贵（新浪微博 @互联网实战家_林永贵），分享互联网营销实战经验。如果本文章对你有收获，欢迎转载分享让更多人受益，分享价值就是分享财富，转载分享请注明作者出处，谢谢！