一句广告词红遍大江南北 蝉联7年销量冠军（老牌手机艰难转型）

十几年前，“波导手机，手机中的战斗机”这句广告词，在各大媒体平台传播，此后，更是借助小品演员宋丹丹在春晚中一句台词“公鸡中的战斗机”，从而红遍大江南北。

事实上，波导手机成立之初，是专注生产传呼机的公司，早在1998年，波导的传呼机的销量便提升到百万级别，在中国市场排名第二。

不过，随着传呼机市场逐渐没落，波导开始进军手机行业，要知道，在当时的中国手机市场中，基本都是摩托罗拉、诺基亚等海外品牌，波导的加入，成为中国第一个在手机行业吃螃蟹的企业。

值得一提的是，波导的创始人徐立华可谓是一个极具魄力的人，其在没有拿到国家移动电话生产许可之前，就开始贷款建立手机生产线。

而且，在波导手机还在研发的过程中，徐立华更是贷款4000万在央视做广告，也因此，波导手机在还未上市的情况下，品牌便已经在市场上大火。

得益于此，波导手机在上市后，便受到消费者的欢迎，在2003年，波导手机便打破海外手机品牌对我国垄断的局面，拿下中国手机市场占有率第一。

巅峰时期，波导手机连续七年的时间蝉联国内第一的销量冠军，创造了国产手机的历史。

事实上，波导手机能发展如此之快，在笔者看来主要得益于两方面的原因：一方面，波导建立完善的销售渠道，加上迎合大众口味的产品，很容易被用户接受；另一方面，波导手机持续加大对品牌产品的宣传力度。

不可否认的是，波导手机在当时的手机市场的确做出了辉煌的成绩，但却犯了大多数手机厂商的通病——只注重宣传，并不注重技术方面的研发。

根据笔者了解到，波导手机一年的营销费用就高达2.58亿元，而研发费用却仅有5800万元。也正是因为如此，曾经被波导打败的竞争对手，再次实现对波导的反超，加上智能手机时代的来临，波导手机没能实现转变，最终退出了舞台。

为了顺应市场变化，波导手机开始艰难转型，将原来的自主品牌整机研发、生产并销售的经营模式，调整为以院士设计及制造商为主、整机同主板并举的经营模式。

同时，公司购买出口信用保险，虽然避免大额亏损的可能，但毛利越来越低。

日前，波导股份发布了2021年半年度报告，报告显示，波导股份实现4.16亿元，实现归属母公司股东的净利润只有2988.58亿元。

随着手机品牌的集中化和发力高端的市场策略，手机ODM已经从单一产品竞争到比拼成本和供应链管控等综合实力的竞争。

而波导股份多年以来都是在为中小品牌ODM手机业务，以维持一定规模和利润的经营模式，这让波导股份在市场中的发展极为困难。

文/球子 审核/子扬 校正/知秋