盘点消费品文案的10种写法（下篇）

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生活中我们所接受到的信息，至少有50%以上都需要以文字的方式呈现。

哪怕是动画，视频短片，当你在看在听的时候，广告主仍然还会不断地出现文字来强调。

有些自认为逼格很高的品牌，弄一些极简主义的海报，如果都不留什么文字，大概率就是自嗨的表现之一。

哪怕是苹果这种最喜欢“与众不同”的也会加上一句话文案来点题。

尤其广告出现在目标受众面前时，长不过30秒，短不过几秒，千万不要认为自己牛X到顾客看一眼就知道自己做什么的。

毕竟闻名如可口可乐也可能会被误认成是百事可乐的时候。

这样说来的话，文字信息（消费品文案）的一句话点题也就变得比较重要了。

一、押韵朗朗上口：

押韵几乎是大多数写歌词的人是一直所追求的，甚至有些为了求押韵而令人发指。

例如“想要去浪漫的土耳奇，有黑人的洛杉矶”等等，这些就是盲目追求押韵的典型。

稍关注点世界新闻与国际形势的人就知道土耳奇这几年的浪漫是什么？

土耳其的浪漫是每天可以听到真实的枪击和爆炸声，让你从睡梦中醒来。

除了歌词之外，其他行业如果一直没有特别好的文案输出时，想办法押韵且朗朗上口，哪怕是很普通的一句话，在押韵之后的感觉一定会有所不同。

例如2000年左右的农业银行宣传语就是——存款到农行，可靠又吉祥。

老余曾经在郑州驻外时，吃过一款香菇酱，他们的点题文案就是——**香菇酱，真香真营养。

文字非常普通和简单，但是押韵之后变得朗朗上口，很容易让人记住。

其实这也得益于我们学习诗词歌赋时多年被“背诵全文”所支配也有关联。

往往是那些押韵得非常好的诗词更让人记得住，文案的撰写也可以顺势沾点光。

二、专为某个人群定制：

在现在这个竞争遍地都是的时代，除了同行业的竞争对手，还得防着跨行业的竞争对手。

即使竞争激烈，但永远又不缺冒尖者，他们又是如何脱颖而出？

他们大多数都开始深挖细分某个大领域中的小市场，让大佬们看不上，但是也完全掐不死的那种。

用电商第一大类目女装来说，每年兴起的一些新兴店铺，一定都其有鲜明的特点；

喜欢的人非常喜欢，不喜欢的人完全无感。

那些兴起的店铺可能是卖大码女装、35到40岁中年女装、35到40岁中年北方女性女装等等这样的细分发展轨迹。

如果自己的商品有这么一群非常明显的消费者，文案也就要适宜这个群体才能引起共鸣。

就好比你骂人的时候说一句：你就是五笔中的“李”字。（只有会五笔的群体知道这个梗）。

另外还有就是你的商品的主体与购买者之间会不会存在差异，就好比婴儿的用品都是妈妈在买，一些比较贵的东西（保健品营销除外）都是子女在给父母买。

有一个卖鞋子的广告语：子女都该给天下父母买一双**健，一句简单的话就相当厉害了。

老余的媳妇也就是潜移默化地听了这句话，买了鞋子当礼物送给父母。

文案虽简单，但是“子女”是重点购买人群，“给父母买”是行动词语，一句文案能做到这样也可谓是简约而不简单了。

当然前提也是人家能随随便便放几分钟的广告之后，最后再点出这一句文案才能达到点题的效果。

三、挑衅激将法：

小时候我们都被教育着说，要听老师的话，要听父母的话。

到了叛逆期，老师说这样我们可能还忌惮一下，嘴上同意但暗地里反着来，父母的话更直接，说这样我们偏要那样。

即使成年人的社会之中，领导说的一些事情自己不认可的，背地里使坏不说，骂两句傻X的也不少。

不少人在骨子里还是或多或少地存在着自我、自负的潜在因子。

得益于互联网的烟幕弹之下，自我自负的潜在因子容易进一步放大。

这时候就给了文案“大师”们一个新的方向，那就是挑衅激将的言语。

很多文案就是怎么挑衅怎么来，例如：“不想富的人别点，怕买贵的慎点，怕不好吃的请忽略”

人们在看到这些文字时，可能不是生气或者怎么样，更多的是被激起了好奇心而已。

而往往是好奇心便能吸引足够多的目光注视或者互联网中的点击率。

挑衅激将更多地倾向于引流，至于是否能成交仅凭这些文案自然也是不够的。

只不过现在的这种文案写法，慢慢成了UC编辑部，头条震惊党专属操作了。

毕竟他们只要点击率就够了。

四、抱大腿与碰瓷：

所有的消费品市场上除了正常的广告投放之外，还有一项重要的支出就是签代言人。

关于代言人与商家之间的合作，老余的前领导说了一句骚气纵横，话糙理不糙的话。

“哪怕是明星也是出来卖的，只是比普通人卖的钱更高而已。”

不过明星之所以是明星，是背后有一群忠实的粉丝在力挺，声援，支持，而普通人背后只有自己的背影。

大品牌基本上都会考虑签约明星或KOL，一方面预算多，家底厚，付得起明星的代言费。

但这对于消费品文案狗们而言又多了一条可以使用的写文案的公式。

例如NBA近两年面临的流量与关注下滑，就通过签约蔡徐坤担任形象大使的方式，也确实让话题量备增。

只是“你打球像蔡徐坤”这个梗的出现确是让NBA始料不及。

那么如果NBA是一个消费品公司，他们的文案也可以写成——蔡徐坤强烈推荐。

几乎所有的明星代言、战略合作伙伴，老余统一称为抱大腿文案的呈现方式。

类似于G20峰会指定用品、**奥运会战略合作伙伴，世界杯官方战略合作伙伴等等也是。

那碰瓷似的文案又是如何呢？

奥运会非战略合作伙伴，世界杯非官方战略合作伙伴，G20峰会差点推荐。

五、恶俗的重复：

文案广告圈不知道是从何时起，不再努力分析什么更吸引消费者的关注，什么样的文案与广告语更容易让人记住。

现在最简单方便快捷的却是一次又一次不断地重复，哪怕是被骂被怼得狗血淋头，仍然抵挡不住这些恶俗重复，洗脑神曲们的卷土重来。

从前广告圈中的三大洗脑大佬：恒源祥、脑百金、58同城

现在新三大恶俗重复：伯爵旅拍、BOSS直聘、马峰窝，外送一个拼多多。

他们赖以支撑的理由就是存在就是合理，有效果就是硬道理，以前的毫无名气，现在名扬天下，流量众多，韭菜遍地。

除了拼多多还能强力支撑，马峰窝退出之外，另两个的效果好不好，这个老余不好评估，也不想研究。

这些恶俗重复的方法最重要的作用就是让人们潜移默化在脑海中形成了一个备选项，就是当自己不知道选择什么的时候，这个恶俗重复的选项便作为候补出现。

尤其是碰到选择困难症以及信息差的顾客群体更加有效。

或许他们也算是成功了，但是是否能够壮大后洗白，还是得靠其他的实力。

至于文案撰写，如果胆子足够大，信心足够强，可以考虑把一个卖点写三遍也未尝不是个好主意。

只不过老余会主动推荐某感冒灵的广告片——有人偷偷爱着你，但是绝不想推荐伯爵旅拍和BOSS直聘。

不是因为别的什么，是因为要是老余有选择权，一定将所有的电梯广告的声音全都关了。

结语：

即使前有李叫兽横空出世，现如今文案仍然还是被许多人忽视。

只因为看上去很简单，也确实可以轻松写出不出彩但可以用的文案，再不济直接COPY一下同行所写的，稍稍前后调换顺序，修改几个字也能凑合。

另外一个原因就是在许多人的意识里，让一个商品卖好的原因很多，文案只是其中非常小的部分。

更多的是对广告费预算的挑战，即使那么多恶俗的广告被大家所铭记，也是建立在曝光的次数多，频率高，时间长的基础上。

所以哪怕写出了男默女泪的文案，没有传播的费用与渠道支撑，最后也只能成为朋友圈的鸡汤励志文。

但无论如何，前辈先烈们从荆棘之中摸索出的10种文案写作的方法，在实际工作中也一定会有运用到的地方。

老余只希望前9种方案可以像打太极一样“运用之妙，存乎一心”，即使忘记了，只要强加练习，终会成为身体肌肉记忆。

千万不要最后一动笔写文案就是满脑子的“拼得多，买得多，省得多”。

全篇完

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